Abonnements forretninger vokser enormt verden over. De 5 største abonnements forretninger i 2018 (i USA) er blevet kortlagt i en analyse, som McKinsey har foretaget. Det er sket via interview med over 5.000 respondenter. Resultatet er blevet dette:
1️⃣ Amazon Subscribe & Save
2️⃣ Dollar Shave Club
3️⃣ Ipsy
4️⃣ Blue Apron
5️⃣ Birchbox
Det er et af resultaterne af den store analyse af abonnementsmarkedet, som McKinsey offentliggjorde tidligere i år.
Rapporten er baseret på interviews med 5.093 USA-boende respondenter. Heraf er 4.057 af respondenterne online-handlende, og har brugt mindst $25 i den seneste måned.
Hvem mon de 5 største abonnements forretninger er i Danmark?
Fortsat stort vækstpotentiale
Abonnements-ehandels-markedet er i de seneste 5 år vokset med mere end 100% om året, og 50% af alle der handler online i USA, har oprettet mindst ét online medlemskab. Men blot 55% af alle de online-handlende der overvejer at oprette et medlemskab gør det rent faktisk. Vækstpotentialet for abonnements forretninger er således fortsat kæmpestort.
Udover at vise hvem de 5 største abonnements forretninger er, viser analysen blandt andet også
- At den mest sandsynlige abonnementskunde er mellem 25 og 44 år
- At flere kvinder end mænd har oprettet mindst ét medlemskab
- At mænd i højere grad end kvinder har flere medlemskaber (>3)
De 3 typer af abonnements forretninger
I analysen ses også nærmere på de 3 typer af abonnements forretninger:
Replenishment subscriptions (genopfyldnings-abonnementer) udgør 32% af abonnementsmarkedet. Ved denne form for abonnement modtager medlemmerne med jævnlige mellemrum den samme vare igen og igen. Dollar Shave Club der sender barberblade og -cremer (og herhjemme Barberklingen), er et eksempel på et sådant abonnement. Det vigtigste for medlemmerne af denne type abonnement er
- ✅ At spare tid – convinience
- ✅ At spare penge
Curation subscriptions (præference/data baserede abonnementer) udgør 55% af abonnementsmarkedet, og er således den mest populære typer abonnementer. Her modtager medlemmerne med jævnlige mellemrum en boks med forskellige produkter indenfor en bestemt varegruppe, som i større eller mindre grad er baseret på medlemmets behov og præferencer. Disse boks-abonnementer er uhyre populære i USA. Birchbox der sender kasser med forskellige prøver indenfor kosmetik (og herhjemme Goodiebox), er et eksempel på et sådant abonnement. Det vigtigste for medlemmerne af denne type abonnement er
- ✅ At blive overraskede over, hvad der er i månedens kasse. Unboxing-videoer er således utroligt populære.
- ✅ At få en exellent personlig oplevelse
Access subscriptions (adgangs-abonnementer) udgør 13% af abonnementsmarkedet. Her modtager medlemmerne via deres medlemsbetaling adgang til en række medlemsrabatter og medlemsfordele. Naturebox der giver adgang til billige medlemspriser på chips, kager og kaffe (og herhjemme Winefamly), er et eksempel på et sådant abonnement. Plusbog som jeg i sin tid skabte, hører også til denne kategori af abonnements forretninger. Det vigtigste for medlemmerne er her
- ✅ At få adgang til noget eksklusivt (f.eks. rabatter og fordele), som ikke-medlemmer ikke har adgang til
Det ville være rigtig spændende at få kortlagt det danske abonnementsmarked. Mit gæt er, at den procentvise fordeling mellem de 3 typer abonnements forretninger er lidt anderledes end i USA, i retning af at curation subscription udgør en mindre del, og at access subscriptions udgøre en større del ?
Du kan se flere resultater fra McKinseys analyse.
Skal vi også hjælpe DIG med at få succes ?
Hvis du også ønsker at udvikle, optimere eller skalere en succesfuld abonnementsforretning, kan vi i SignUp Academy hjælpe på flere måder.
For dig der ønsker at udvikle en abonnementsforretning:
- 1:1 CREATE
Et rådgivnings- og sparringsforløb der er målrettet din forretning. som både hjælper dig med at udvikle en abonnementsforretning fra idé til launch, og som hjælper dig med at få og fastholde flest mulige medlemmer - StartUp Challenge forløb
Vores populære 6-ugers forløb. For dig der vil i gang med en abonnements-forretning, og som har et lille budget.
For dig der allerede er i gang med en abonnementsforretning, og ønsker at optimere, videreudvikle og skalere den:
- 1:1 SCALE
Et skræddersyet rådgivnings- og sparringsforløb der er målrettet din forretning. som hjælper dig til at nå dine mål og løfte din forretning til next level - Challenges
Vi hjælper dig med optimere og vækste din forretning på ét område af gangen via video lessons, månedlige live sessions, din personlige online arbejdsbog og en 30-dages mission.
Læs også Andreas Dirksens bestsellerbog “Sign UP – sådan skaber du en succesfuld abonnementsforreting”
